来源：网络 作者：佚名
：“像你这么能干的人，怎么会无法使工厂发挥出工作效率？”
“我不知道，”那人回答，“我向那些人说尽好话，我又发誓又诅咒的。我也曾威胁要把他们开除。但一点效果也没有。他们还是无法达到预定的生产目标。”
“我们一起去车间看看吧！”史考伯说。
当时日班已结束，夜班正要开始。
到了生产车间后，史考伯问一个正要下班的工人：“你们这一班今天制造了几步暖气机？”
“6部”。
史考伯不说一句话，在地板上用粉笔写下一个大大的阿拉伯数“6”字，然后离开了。
夜班工人上班时，看到地板上那个“6”字，就问这是什么意思。“大老板今天来这儿了，”那位日班工作的员工说，“他问我们制造了几部暖气机，我们说6部，他就把它写在了地板上。”
第二天早上，史考伯又来到工厂。看到夜班工人。看到夜班工人已把“6”擦掉，写上一个大大的“7”，就满意地离开了。
日班工人第二天早上来上班时，当然看到了那个大大的“7”字。一个爱激动的工人大声叫道：“这意思是夜班工人比我们强，我们要让他们看看到底是谁强！”他们加紧工作，那晚他们下班之后，留下一个颇具威胁的“10”。
就这样，两班工人竞争起来。不久之后，这家产量一直落后的工厂，终于超过了其他的工厂。
［成功解读］
仅仅用一个小小数字的“6”字就改变了工厂的面貌，这个小小的“6”，解决了打骂甚至开除都办不到的事情。史考伯的高明之处在于唤醒了工人的竞争意识。
96云游僧人巧借宿
从前，有一个云游天下的僧人，很有智慧。一次，他来到一个地方，听说前方有一户人家，从来不许人借宿，他决定去借宿一夜。
天黑下来以后，这个游僧就走进了这户人家。这时，他突然变成了一个“聋子”。在互相致意之后，主人急忙给他烧了茶，招待他吃了饭，然后打着手势对他说：“喇嘛，吃了饭早点动身吧，我们家里是不能过夜的。”
游僧佯装不懂，只是瞪大眼睛看。主人用手指指门，再次请他出去。“好，好。”有僧好像懂了。一边说着，一边大步走到门外，把包裹拖了进来，放在西北角的柜子前。主人又作了一个背上包裹快走的手势。游僧立即跳了起来，举起包裹放在柜子上面，嘴上说：“这倒也是，里面可全是经书啊！”主人又反复比划，要他走，他却点点头，说：“没有小孩好，不会乱拿东西。我把两根木棍插在包裹的粗绳上了。”人家说东，他就说西，弄得主人哭笑不得，最后没法，只得留他过了一夜。 ［成功解读］ 智慧的游僧面对主人要他走的多次表示，采取了“装聋作哑”的对付办法，终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话，装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中，装聋作哑也常常是对付难题的好办法。 1981年，在法国的一个地区，人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎，双手叉腰，向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道：“9月2日，我把上边的去。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。 9月2日，人们发现广告上的形象有了改变，女郎依然叉腰微笑，但是“上边的”果然不见了，露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明：“9月4日，我把下面去。”这个变化引起了人们更大的好奇心，窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相，但结果是未捕捉到任何风声。 9月4日，怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟，都起得特别早，从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎，她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是出力得十分巧妙。旁边写道：“未来海报广告公司，说得到，做得到。” ［成功解读］ 以奇取胜的广告策略要想取得成功，必须突破常理，出人意料。要广开思路，有所创新。这样才能拿出惊人的绝招，取得良好的市场效应，才能在竞争中取胜。 曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁，他就显得越和善！ 那无礼之徒被弄得莫名其妙，渐渐地平静下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的，并想好了洛克菲勒将要怎样回击他，他再用想好的话语去反驳。但是，洛克菲勒是不开口，所以他不知如何是好了。 末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地离去。洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。 ［成功解读］ 面对无理取闹者，最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊，也要依然如故，保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养，又令对方自讨没趣。很多时候，沉默就是最好的回击。 在比例时首都布鲁塞尔，有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生动活泼，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流，给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安，长期以来，吸引了世界各地的观光游客。 有一天，一些观看小朱利安“撒尿”的游人，意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味，惊奇万分。正当迷惑不解之时，人群中一个胆大者挺身而出，亲口品尝。 人们互相传递消息，纷纷当场痛饮称好，并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时，无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬，很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客，都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。 ［成功解读］ 俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜，别出心裁地做广告，“尿”出啤酒，可有效借助各国新闻报道和观光游客之口，传遍全世界。 美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是，博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。 博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位，汉斯并没有消极和退缩。 在博览会开幕后的第三天，会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：说拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。 这些铜牌在会场上陆续出现，有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，相关部门不得不派人来维持秩序。 自那天起，汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”，每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕式一结算，57罐食品公司所赚红利计100万美元。 ［成功解读］ 在竞争的条件处于劣势的情况下，必须有与众不同的点子，才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。
97说得到，做得到
98最好的回击
99“尿”出来的啤酒
噢！清香扑鼻，沁人心脾，原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。
好奇怪的事情!
100打开市场的小铜牌
［成功解读］
智慧的游僧面对主人要他走的多次表示，采取了“装聋作哑”的对付办法，终于借宿了一夜。如果据理力争部能成功的话，装聋作哑的方法却往往能达到目的。在日常生活中，装聋作哑也常常是对付难题的好办法。
97说得到，做得到
1981年，在法国的一个地区，人们突然发现贴出了许多十多尺长的招贴广告。广告画中一位穿着三点式泳装的漂亮女郎，双手叉腰，向人们露出迷人的微笑。旁边的文字写道：“9月2日，我把上边的去。”这一奇特的语言立即引起人们的好奇和议论。
9月2日，人们发现广告上的形象有了改变，女郎依然叉腰微笑，但是“上边的”果然不见了，露出健美的胸脯。旁边又有一行新的说明：“9月4日，我把下面去。”这个变化引起了人们更大的好奇心，窃窃私语想弄清这到底是怎么回事。新闻记者四处探听想找出事情的真相，但结果是未捕捉到任何风声。
9月4日，怀着好奇心的人们想看出个事情的究竟，都起得特别早，从窗子向广告牌张望。结果映入人们眼帘得是一个一丝不挂向后转了身的女郎，她修长动人的胴体在晨光中闪着健美的光芒。“下边的”果然不见了。只不过是出力得十分巧妙。旁边写道：“未来海报广告公司，说得到，做得到。”
［成功解读］
以奇取胜的广告策略要想取得成功，必须突破常理，出人意料。要广开思路，有所创新。这样才能拿出惊人的绝招，取得良好的市场效应，才能在竞争中取胜。
98最好的回击
曾有一位不速之客突然闯入洛克菲勒的办公室，直奔他的写字台，并以拳头猛击台面，大发雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有绝对的理由恨你！”接着那暴客恣意谩骂他达10分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拾起墨水瓶向他掷去。或是吩咐保安员将他赶出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并没有这么做。他停下手中的活，用和善的神气注视着这位攻击者。对方愈暴躁，他就显得越和善！
那无礼之徒被弄得莫名其妙，渐渐地平静下来。因为一个人发怒时，遭不到反击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他是故意来此与洛克菲勒作对的，并想好了洛克菲勒将要怎样回击他，他再用想好的话语去反驳。但是，洛克菲勒是不开口，所以他不知如何是好了。
末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，仍然得不到回响，只得索然无味地离去。洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，重新拿起笔，继续他的工作。
［成功解读］
面对无理取闹者，最好的办法就是不理他。哪怕对手急不可耐出言不逊，也要依然如故，保持冷静和沉着。这样既显示了自己的涵养，又令对方自讨没趣。很多时候，沉默就是最好的回击。
99“尿”出来的啤酒
在比例时首都布鲁塞尔，有一座闻名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生动活泼，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布鲁塞尔全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事迹广为流传。自从雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便长流不止。清澈的涓涓细流，给布鲁塞尔城的人们带来难以言述的幸福和平安，长期以来，吸引了世界各地的观光游客。
有一天，一些观看小朱利安“撒尿”的游人，意外地从“尿”中嗅出一种芬芳醇香的气味，惊奇万分。正当迷惑不解之时，人群中一个胆大者挺身而出，亲口品尝。
噢！清香扑鼻，沁人心脾，原来铜像流出来的是味道纯正的啤酒。
好奇怪的事情!
人们互相传递消息，纷纷当场痛饮称好，并打听该酒是哪家啤酒厂生产的。当得知是比利时撒利尔酒厂时，无不交口称赞其广告设计得奇妙。这条新闻被来这里的各国游客和记者迅速传扬，很快遍及欧洲。撒利尔啤酒厂的啤酒随之一举驰名。自此凡是到布鲁塞尔旅游的外国游客，都要品尝、畅饮小朱利安“尿”出来的撒利尔啤酒。
［成功解读］
俗语说巧借不如妙借。利用世界名胜，别出心裁地做广告，“尿”出啤酒，可有效借助各国新闻报道和观光游客之口，传遍全世界。
100打开市场的小铜牌
美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是，博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。
博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位，汉斯并没有消极和退缩。
在博览会开幕后的第三天，会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：说拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。
这些铜牌在会场上陆续出现，有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，相关部门不得不派人来维持秩序。
自那天起，汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”，每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕式一结算，57罐食品公司所赚红利计100万美元。
［成功解读］
在竞争的条件处于劣势的情况下，必须有与众不同的点子，才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。
·上一篇文章：无
·下一篇文章：巧移水杯
相关内容
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |
|
佚名 | |