祝你成功的100个智慧故事（61-70）

来源：网络　　作者：佚名

多人对她一见钟情。

这样，100万包的香烟经过130个小时后就被争购一空了。不仅收到令人满意的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为人人皆知的名牌畅销香烟了。

［成功解读］

作为新的品牌面市时如何使之为人们熟悉，开拓市场，采用新奇的推销点子犹为重要，但新要新在合乎情理，抓主人们的好奇心理。

68定价的学问

有一家仿古瓷厂生产的瓷瓶在一家商店销售，定价500元一个。在商店摆了不少，一个也卖不出。后来，有人给商店出了个主意，说这种商品主要不应卖给中国人，而应当卖给外国人。于是商家把瓶子全部收起来，店里只放一个，价格则从500元涨到5000元。不久一个外国人看了就想买，可是想要一对。经理讲：“本店就只有一个，不过明天想办法再帮你找一个来。今天你先把这个拉走。”

第二天，这位外国人来到店里，看到给他准备好一个瓶子十分高兴。可这位外国人又带来一位，表示也要一对，经理讲：“今天晚上一定去找，请你明天再来一趟。”由于是费了一番周折买到的，外国人非常高兴。

［成功解读］

越是得不到的东西，越容易激起消费者的购买欲望，价格自然也就出来了。

69危机就是商机

南宋绍兴十年七月的一天，杭州城最繁华的街市失火。火势迅速蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹事中。火势越来越猛，他大半辈子的心血眼看将毁于一旦。但他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命地救珠宝财物，而是不慌不忙地指挥他们迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人大惑不解。

然后他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后就扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城。凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴士木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，获利巨丰，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

［成功之道］

这个故事虽然久远，蕴含其中的经营智慧却亘古不变。
其实世界上任何危机都蕴含着商机，且危机愈重商机愈大，这是一条颠扑不破的商业真经。危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家，不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。

70商界钓术

在美国甘城30公里之外的山坡上，有块不毛之地。
这块地皮的所有者，一直感叹倘大的地盘却卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说：“这块地皮我无偿捐献给征服盖所大学如何？”当地政府如获珍宝。不久，一所颇具规模的高等学府就矗立在这片荒凉的土地上。老板轻易地获得了政府的支持，在校门外修建了公寓、饭店、商场、影剧院。。。。。。。形成了大学门前商业一条街。这街上的生意自然归这位老板经营。

没用多久，地皮的损失就从商业街的营业收入赚回来。更重要的是，他还获得了一个长期获利的大市场。这位地皮所有者的这一诱饵钓回“鱼”真大，钓到的乐趣实在是美妙！

［成功解读］

付出一点诱饵是钓者获取美味与乐趣的关键。钓者使用的这种钓术被一些聪明的经营者运用到商业经营上，同样也取得了意料不到的奇效，给他们带来了美妙的经营乐趣。

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