温东岸：校园营销 得“未来”还是得“现在”

来源：天极网　　作者：ANYLINK

能大幅提高销量，那肯定是不现实的。但客观地说，只要是有实力的企业，校园营销对品牌的提升，肯定强于在其他市场的投入。学生在校，一般看电视或看报纸，都比一般消费人群少，他们接触的消费品牌，也相对较少。更关键的是，他们往往没有形成“品牌定式”，在此时介入，营销成本不仅最低，而且持久。至于放弃校园市场的IT企业，温东岸认为各企业有各企业的情况，随意评论并不合适，但客观地说，这样的企业能取得成功者，似乎是比较少的。

校园创业，失大于得

　　校园创业，一度是一个社会热门话题。曾经有人杜撰了一个甲骨文CEO埃里森的演讲：

　　“说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端?我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是……”

　　虽然今天已经证实埃里森的演讲是虚构的，但在当年媒体可都是当作真事来报道的。而且客观地说，“埃里森”说的并非没有道理，而以他的狂妄性格，也没准就是这么想的。当然，在选择向埃里森学习的时候，你必须确信自己真的是个天才，而且你也能承担万一自己不是天才的后果。

　　对于温东岸这种校园“活跃分子”来讲，不来几次创业，反而不正常的。他最近的一次创业行动是面向学生销售组装电脑，并设立了一年的保修期，同时还承诺每天提供24小时免费服务。他干的事情跟戴尔很有类似之处，区别是戴尔成功了，而他因为服务人员流动性太大而无法维持。

　　温东岸认为，除了校园市场竞争太过激烈、学生市场淡季和旺季分得太明显(淡季8个月，旺季只有4个月)等原因之外，真正的原因还是没有准确估计服务的难度和成本，也没有解决好与上游厂商的合作问题。上游厂商并不会因为你是校园创业者和能提升品牌形象，而给你优惠。一切创业，都应该按正常的商业活动去进行。而校园创业者，也不应该只盯着校园，实际上，行业并不重要，关键还是个人的实力。一般而言，如果没有技术优势，校园创业者，很少能与社会创业者相比，至少经验和关系就有差距。

　　有一点，温东岸比较认同，那就是——校园营销也许就是一种好的校园创业方式。这方面校园创业者的经验和关系，是有优势的。

　　校园创业当然需要借助校园营销，但营销不能决定一切，最关键的还是创业者或企业的实力，能有这样的看法，温东岸看来的确从创业的失败中获得了不少。

·上一篇文章：在文化校园中形成的黑大大学精神
·下一篇文章：谈当代学校和谐教育

相关内容