社交口才操纵术：言谈幽默技巧

来源：网络　　作者：佚名

，就是以生动的比喻为据，用形象的喻体所包含的浅显之理， 来证明比较抽象的被喻体（本体）事物具有相同的道理。
喻证法又分明喻证法、借喻证法、博喻证法、引喻证法四种，（1）明喻证法，即运用修辞中明喻的手法，在谈辩中把借用的喻体事物和与之相似的 本体事物同时摆出，形象、深刻地显示两者之间在性质、道理上的相似性；（2）借喻证法，即在言谈中运用借喻的手法，不提所证的本体事物，也不揭示喻体与本体的相似性，而只言所借的喻体事物，让听者自己借此悟彼，从 喻体事物的属性、道理中理解与之相似的本体事物；（3）博喻证法，即在谈 辩中连续用三个以上的比喻，从不同的角度，或不同的层次，或不同的阶段 上去证明所喻本体事物所包含的性质或道理；（4）引喻证法，即引用寓言、 典故、神话传说等证明所喻本体事物的道理。
　　运用喻证法时，应注意见个问题：其一是比喻者与被比喻者要类相异、 理相同。只有类相异，才能作比喻；只有理相同，才能由此及彼作推理。其 二是比喻要贴切，即喻体与本体在比喻点上要有内在的性质联系，存在共同 的道理。反之，苦两者毫无共同之处，却去牵强附会，只能让人啼笑皆非而 不屑一驳。其三是，喻证法虽然形象生动、浅显通俗，但由于喻体本体毕竟 是两类不同的事物，具有不同的本质属性，因此，它推出的结论带有一定程 度的或然性。
　　2.类比法，就是根据同类或相似的事物应有相同或相近的基本属性和规 律的道理，由已知事物具有某种特点、属性，从而达到形象、生动地反驳对方观点，论证己方主张的目的。
　　3.对比法，就是通过两个或两个以上事物异同性质的比照，论证事物的 是与非、同与异。具体而言，包括三方面：其一是相关对比法，即将两个相 近似的对象加以对照，使人们借此识其“同”，辨其“异”，从而使自己的 观点更鲜明、更突出、更深刻。其二是正反对比法。即通过把两类相对立的 事物相应的方面加以对照，使两者的是与非、真与伪、优与劣互为衬托，相 得益彰，从而更有力地论证己方观点的正确、对方观点之荒谬。其三是多比 排它法，即把三个以上的事物同时摆出来加以对照，从比较中排劣存优。
　　运用对比法时，应注意几点：（1）用以对比的对象之间必须存在可比性， 亦即它们应共同具有某些相同因素作为比的前提。没有一定的前提，缺乏可 比性的事物，对比是没有意义的。（2）将两事物作多方面对比时，各方面应 具有对应性。（3）若对比的是两对象的局部，则所比内容必须具有本质意义， 谨防以偏概全。

　　游说的技巧

　　人之常情，每人个只要自己把话说出去，都希望有人听；只要自己把事 情做出，都希望能成功。所以一个聪明的人，不用自己的短处，而用愚人的 长处；不用自己的笨处，而用愚人的巧处，因此自己永远遇不到困难。当说 到对方有利于我的事情时，就采用对方的长处；当说到对方有害于我的事情 时，就回避对方的短处。所以甲虫的防御，必须用坚硬的甲壳；毒虫的爬动， 必须用有毒的螯针，可见禽兽也知道用他们的长处，而游说的人也要知道用 他该用的游说术。
　　外交词令有五种：一是病言，二是怨言，三是忧言，四是怒言，五是喜言。所谓病言，就是感于衰气所说没精神的话；所谓怨言，就是由于伤心所 说无主见的话；所谓忧言。就是由于闭塞所说不能宣泄的话；所谓怒言，就 是由于妄动所说不能控制的活；所谓喜言，就是由于散漫所说尊重点的话。 以上五种外交词令，精炼之后就可以使用，便利之后就可以推行。所以与智 者说话时，要以知识渊博为原则；与知识渊博者说话时，要以强辩为原则； 与强辩者说话时，要以简单为原则；与高贵者说话时，要以势利为原则；与 富有者说话时，要以高雅为原则；与贫穷者说话时，要以利害